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Interview

 Les acquisitions sont au cœur du développement de Legrand.  

Loïc Roux
Directeur Corporate Development

  • 160

    sociétés acquises depuis 1954

  • 54

    opérations de croissance externe annoncées depuis fin 2004

  • Plus de

    1,8 Md €

    de chiffre d’affaires annuel acquis depuis 2004

  • dont près de

    60 %

    dans les nouveaux segments de marché

  • et plus de

    30 %

    dans les nouvelles économies

Principales acquisitions récentes

Legrand a annoncé 12 opérations de croissance externe depuis janvier 2016.

Borri* ** , spécialiste italien des UPS (Uninterruptible Power Supply, onduleur) triphasés, reconnu pour son offre de solutions sur mesure.

Finelite, acteur américain reconnu des supports d'éclairage linéaires prescrits pour les bâtiments tertiaires.

AFCO Systems Group, spécialiste des armoires
Voix-Données-Images (VDI) pour datacenters (centres de données) aux Etats-Unis.

OCL, spécialiste des solutions d’éclairage architecturales pour les bâtiments tertiaires et résidentiels haut de gamme aux Etats-Unis.

Solarfective, spécialiste canadien de la gestion de l’éclairage naturel pour les bâtiments tertiaires.

CP Electronics, leader du contrôle d’éclairage à efficacité énergétique au Royaume-Uni.

Trias*, spécialiste indonésien du cheminement de câbles et des armoires de distribution.

Jontek, spécialiste des solutions de gestion pour plateformes d’assistance à l’autonomie au Royaume-Uni.

Luxul Wireless, leader américain des produits pour infrastructures audio/vidéo (routeurs sans fil, points d’accès, commutateurs) à destination des bâtiments résidentiels et des bâtiments tertiaires de petite et moyenne taille.

Pinnacle Architectural Lighting, un des leaders des solutions d’éclairage architecturales pour les bâtiments tertiaires aux Etats-Unis.

Fluxpower en Allemagne et Primetech en Italie, spécialistes des UPS (Uninterruptible Power Supply, onduleur).

* joint-venture

** La participation de Legrand étant de 49%, Borri sera consolidée par mise en équivalence.

L'histoire de Legrand

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Les acquisitions sont, avec l'innovation,
l’un des deux moteurs du développement de Legrand.

Les acquisitions permettent à Legrand de poursuivre le développement de ses parts de marché et de nourrir sa croissance. Legrand dispose d'un savoir-faire historique en la matière et entend continuer à long terme cette stratégie.

Des acquisitions autofinancées et ciblées

Ciblées et sélectives, les acquisitions réalisées par Legrand, dites « bolt-on » visent des sociétés de petite et moyenne taille, complémentaires des activités du Groupe et bénéficiant de positions de premier plan ou d'une expertise technologique avérée sur des marchés porteurs. La dynamique d’acquisition s’est accélérée en 2016 : sur l’exercice, le Groupe a ainsi réalisé 8 acquisitions, totalisant un chiffre d’affaires annuel de plus de 170 M€, dont 80 % avec des produits numéro 1 ou 2 sur leurs marchés, principalement dans les nouveaux segments de marché (1).

pinnacle

Acquisition de Pinnacle Architectural Lighting

En 2016, Legrand a acquis Pinnacle Architectural Lighting, un des leaders des solutions d’éclairage architecturales pour les bâtiments tertiaires aux États-Unis. Le Groupe renforce ainsi ses positions sur un marché soutenu par la mise en place régulière de nouvelles réglementations énergétiques et par une demande accrue pour des solutions économes en énergie.

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luxul-wireless

Acquisition de Luxul Wireless

Legrand a renforcé en 2016 ses positions dans le domaine des infrastructures numériques avec l’acquisition de Luxul Wireless, leader américain des produits pour infrastructures audio / vidéo (routeurs sans fil, points d’accès, commutateurs) pour les bâtiments résidentiels et tertiaires de petite et moyenne taille. Positionnées sur le haut de gamme, les solutions de Luxul Wireless sont un complément idéal à l’offre généraliste de Legrand en câblage structuré pour le logement. Elles consolident aussi son offre dans le domaine porteur des applications audio / vidéo, où le Groupe est déjà leader sur le marché des armoires depuis l’acquisition de Middle Atlantic Products.

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cp-electronique

Acquisition de CP Electronics

Legrand a réalisé en 2016 l’acquisition de CP Electronics, leader du contrôle d’éclairage à efficacité énergétique au Royaume-Uni. Les solutions de CP Electronics (détecteurs de mouvement, systèmes d’éclairage) complètent l’offre de Legrand à destination du secteur tertiaire au Royaume-Uni où le Groupe compte déjà parmi les leaders en cheminement de câbles sous plafond, ainsi qu’en busbars (canalisations électriques préfabriquées) et boîtes de sol.

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Un savoir-faire historique

Outre l'innovation et le lancement régulier de nouveaux produits à forte valeur ajoutée, la croissance de Legrand a été historiquement nourrie par les acquisitions. Ce sont ainsi 160 sociétés qui ont été rachetées par le Groupe depuis 1954, à la fois dans ses métiers traditionnels, dans des activités complémentaires et dans les domaines technologiques les plus prometteurs. 54 acquisitions ont été réalisées depuis fin 2004, représentant un chiffre d'affaires annuel acquis de plus de 1,8 milliard d'euros, dont près de 60% dans les nouveaux segments de marché.

Une capacité à saisir les opportunités

Disposant d'une très bonne connaissance des acteurs locaux, sur un marché fragmenté, les équipes opérationnelles de Legrand ont pour mission permanente d'identifier les cibles d'acquisitions potentielles. Cette proximité est une des clés de la réussite de la politique d'acquisition du Groupe. Elle permet de repérer et d'évaluer les opportunités d'investissement. Elle rend plus aisé le processus d'acquisition et le rapprochement avec le Groupe. En parallèle, une cellule dédiée de « Corporate development » est responsable du suivi de l'ensemble du processus d'acquisition. Elle est en particulier chargée de coordonner l'action des différentes équipes du Groupe pouvant être impliquées dans une opération de rachat.

Un processus d'arrimage organisé

Legrand a établi un processus bien défini dans le temps pour organiser l'arrimage de ses opérations de croissance externe. L'enjeu est de faciliter le rapprochement des sociétés acquises et de mettre en œuvre toutes les synergies possibles, tout en leur permettant de réaliser leur propre potentiel de croissance.

 



(1) Les nouveaux segments de marché recouvrent les infrastructures numériques, l’efficacité énergétique, les systèmes résidentiels et l’assistance à l’autonomie.

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